No es un curso para acumular información. Es un sprint para construir el sistema que te permita cruzar ese primer millón sin que todo dependa de ti.
Impartido por un Founder, encargado de escalarventas 10X y obtener una adquisición de la empresa por un competidor en 2022.
Director en el Instituto Adizes, encargado del lanzamiento y escalamiento de múltiples productos que hoy generan más de $1M USD en ingresos anuales.
Contenido:
● Defreeze inicial para bajar la formalidad y activar al grupo
● Ronda de presentaciones: job title, empresa, expectativa del entrenamiento
● Presentación de los 8 Blueprints y overview completo del entrenamiento
● Se comunica el objetivo: cada participante sale con su workbook listo para implementar en máximo 90 días
● Se explica la mecánica del "workbook ganador": quien envíe el más completo el jueves en la noche, su ejemplo se usa como demo en los talleres
Contenido:
● Ejecución individual de Blueprints 1–4: Dónde Jugar, Empaque de la Oferta, Canales de Demanda, Motor Comercial
Contenido:
● Ejecución individual de Blueprints 5–8: Equipo Comercial, Activos Comerciales, Éxito y Retención de Clientes, Torre de Control
Contenido:
● Fecha límite de envío del workbook para selección del ganador
Contenido:
● Por cada Blueprint (1–4): demo de 15–20 min con el workbook ganador como ejemplo práctico
● Tiempo de trabajo aplicado: cada participante corrige y completa su propio workbook
● Retroalimentación en formato hot-seat rotativo (turnos de 3–5 min por persona)
● Objetivo de salida: Blueprints 1–4 completos y listos para implementar
Dimensiona tu mercado y define el segmento exacto donde vas a enfocar todo tu esfuerzo comercial.
Qué te llevas: tu TAM/SAM/SOM, tu ICP y el segmento priorizado para los próximos 90 días.
Construye una oferta tan fuerte que decir que no se sienta estúpido.
Qué te llevas: tu Grand Slam Offer completa — pricing, packaging, garantía y bonos.
Define tu mezcla de Seeds, Nets, Spears y Lead Getters, con la primera acción lista para ejecutar.
Qué te llevas: tu plan de generación de demanda priorizado por canal.
Construye el proceso comercial repetible que convierte prospectos en clientes de forma predecible.
Qué te llevas: tu pipeline configurado, proceso documentado y modelo base de forecasting.
Define los roles, compensación y SOPs que necesitas para escalar ventas sin improvisar.
Qué te llevas: tu estructura de roles, esquema de compensación y SOPs por posición.
Arma el pitch deck, propuestas, casos de éxito y scripts que aceleran cada conversación de venta.
Qué te llevas: tu pitch deck, plantilla de propuesta y scripts por etapa del ciclo de venta.
Diseña el sistema de onboarding y health score que hace que tus clientes se queden y crezcan.
Qué te llevas: tu proceso de onboarding, health score y estrategia base de expansión.
Construye el tablero con CAC, LTV, churn y pipeline velocity para saber si tu sistema funciona.
Qué te llevas: tu Tablero Ejecutivo de Ingresos™ listo para revisar cada semana.
Los participantes obtendrán un diagnóstico inicial de la situación actual de la empresa y un blueprint acorde a sus necesidades.
El enfoque del sprint debe ser preciso, no todos los fuertes pueden o deben atacarse en el mismo momento. Se definirán qué caminos tomar primero.
¿A quién debes venderle? ¿Qué perfil o perfiles son los ideales para tu producto o servicio? ¿Cómo debes o puedes llegar a ellos?
Antes de gestionar ventas, necesitas generar prospectos y para ello, necesitas entender el mercado y sus necesidades.
Aprende a crear tu proceso comercial y el trato post-venta.
Define, implementa y utiliza las herramientas técnicas y los flujos automáticos. Crea un equipo y define procesos y tareas.
Define métricas, mídelas correctamente, interprétalas y por último, úsalas para la toma de decisiones.
Todo lo necesario para construir el sistema
Tu primer cliente en los 30 días posteriores al Sprint, o sigo trabajando contigo hasta que lo logres.
Aplica si completas el 100% del Sprint: el workbook y las 3 sesiones en vivo.
Al día 30 hacemos un diagnóstico juntos: qué funcionó, qué no y cómo lo arreglamos. Y seguimos hasta que cierres.
Requisitos:
● Completar todos los recursos y asistir a las 3 sesiones en vivo
● Entregar el workbook completo
● Contar con una oferta activa y comercializable
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